Дизайн продукта против качества продукта Таиланд

НЕДВИЖИМОСТЬ В Тайланде

На рынке кондоминиумов Таиланда дизайн и качество продукции являются ключевыми факторами, влияющими на решения покупателя. Как подчеркивается в исследовании с участием 400 участников. Тайские покупатели жилья при выборе кондоминиума демонстрируют сильную склонность к качеству продукции и имиджу бренда, а не к дизайну продукции. 

Качество продукции, означающее производительность, долговечность и надежность квартиры. В сочетании с имиджем и репутацией бренда застройщика становятся важными факторами, определяющими намерения покупателей жилья. 

При этом дизайн продукта, охватывающий архитектурный стиль, внутреннюю планировку и общую эстетику, играет свою роль. Дизайн продукта меркнет по сравнению с вышеупомянутыми переменными. Таким образом, эти результаты проливают свет на ключевые факторы поведения покупателей на рынке квартир в Таиланде. Подчеркивая необходимость того, чтобы застройщики подчеркивали качество и укрепляли имидж своего бренда, чтобы эффективно удовлетворять предпочтения клиентов.

Факторы продукта, определяющие намерение покупки на рынке квартир в Таиланде 

Мы углубимся в причину растущего предпочтения кондоминиумов на тайском рынке недвижимости. 

Во-первых, важную роль играет фундаментальная потребность человека в жилье, причем покупка дома является одной из основных целей в жизни человека. В последнее время кондоминиумы стали привлекательным вариантом жилья, обеспечивающим сочетание комфорта, удобства и роскоши, удовлетворяя спрос покупателей на качественное жилье. 

Во-вторых, техническое обслуживание и ремонт, которые часто могут быть трудной задачей для отдельно стоящих домов, в случае квартир значительно сокращаются. Молодое поколение, в частности, отдает предпочтение жизни в кондоминиумах из-за минимальных обязанностей по содержанию. В кондоминиумах часто есть специальная команда менеджеров, которая занимается общим ремонтом, благоустройством и содержанием удобств, что позволяет жильцам вести беззаботный образ жизни.

Наконец, местоположение и доступность также играют решающую роль в принятии решения о покупке. Многие квартиры в Таиланде стратегически расположены рядом со станциями BTS , что обеспечивает легкую и быструю транспортировку. Такая близость к общественному транспорту не только повышает фактор удобства, но и существенно улучшает качество жизни. Сделать кондоминиумы выбором для городской жизни.

Определите имидж бренда разработчика

  • Восприятие имиджа бренда разработчика. Имидж бренда разработчика — это не просто логотип или имя. Это сочетание различных элементов, которые создают восприятие клиента. Это восприятие является продуктом их переживаний, эмоций и впечатлений, связанных с компанией. Такие факторы, как качество и последовательность строительства, соблюдение сроков сдачи, эффективность обслуживания клиентов и инициативы в области социальной ответственности, являются строительными блоками имиджа бренда застройщика.
  • Эмоциональная связь и вспоминание: когда потенциальные покупатели размышляют: «Какие чувства вызывает у меня этот застройщик?» или «Какие отличительные занятия заставляют меня их запомнить?» Они действительно оценивают имидж бренда застройщика. Ответы отражают не только их личный опыт, но и эмоциональный резонанс, который они испытывают с брендом. Аспект, который может существенно повлиять на их решения о покупке.
  • Выгоды, получаемые потребителями от сильного имиджа бренда. Сильный имидж бренда предлагает покупателям множество преимуществ. Это снижает предполагаемые риски, связанные с покупкой, гарантируя надежность застройщика. Это также свидетельствует о приверженности разработчика высоким стандартам качества и надежному послепродажному обслуживанию, которые играют решающую роль в укреплении доверия клиентов.
  • Диверсификация портфеля застройщиков. Участие застройщика в проектах за пределами его основного рынка квартир может укрепить имидж его бренда. Участие в таких проектах, как коммерческие помещения, поселки или инфраструктурное развитие, демонстрирует универсальность и финансовую стабильность девелопера. Эти факторы повышают их надежность в глазах потенциальных покупателей.
  • Поведение разработчика за пределами основного бизнеса. Деятельность разработчика, выходящая за пределы его основного рынка, играет жизненно важную роль в формировании общего имиджа его бренда. Вклад застройщика в общественные инициативы и усилия по обеспечению устойчивого развития может укрепить его имидж как ответственного и ориентированного на сообщество сообщества. Это укрепляет их позиции на рынке.

Как покупатели определяют качество продукции

На восприятие покупателями качества продукции часто влияют их ожидания, контрастирующие с их опытом. Если квартира соответствует или превосходит предвзятые ожидания покупателей, они, скорее всего, воспримут ее как высококачественный продукт. И наоборот, если квартира не оправдывает этих ожиданий, ее качество считается более низким. Следовательно, соотношение ожиданий и опыта становится краеугольным камнем в определении качества продукта с точки зрения покупателя.

Кроме того, покупатели оценивают качество продукции по 5 ключевым факторам:

1. Материальные удобства: это относится к физическим характеристикам и удобствам, предусмотренным в жилом комплексе, включая фитнес-центры, бассейны, игровые площадки, системы безопасности и парковку, среди прочего. Качество, обслуживание и полезность этих удобств в значительной степени влияют на воспринимаемое качество продукта.

2. Надежность. Надежность связана с постоянством условий жизни, которые предлагает квартира. Это включает в себя качество строительства, долговечность используемых материалов, стандарты безопасности и способность квартиры обеспечивать беспроблемное проживание с течением времени.

3. Внимательность: Это относится к уровню внимания и приверженности, которые руководство кондоминиума проявляет к удовлетворению потребностей и проблем жильцов. Проактивная команда менеджеров, которая оперативно решает проблемы, может улучшить восприятие качества продукции.

4. Гарантии. Гарантии связаны с доверием и доверием покупателей к застройщику и команде менеджеров. Этими гарантиями могут быть юридические гарантии, гарантии или репутация разработчика как производителя качества и надежности.

5. Оперативность. Наконец, решающую роль играет качество услуг в квартире, таких как техническое обслуживание, охрана, уборка и другие дополнительные услуги. Эффективное, своевременное и вежливое обслуживание улучшает общее впечатление от жизни, тем самым повышая воспринимаемое качество продукта.

Продуктовый дизайн квартир 

Мы анализируем жизненно важную роль дизайна продукта в формировании привлекательности и функциональности кондоминиумов. Этот анализ проводится по двум основным направлениям: «Преимущества дизайна продукта» и «Польза от опыта».

1. Преимущества дизайна продукта. В этом аспекте мы исследуем практические и технические преимущества, которые продуманный дизайн продукта предлагает многоквартирному дому. Технические преимущества дизайна продукта проявляются по-разному. Например, дизайн продукта предлагает такие преимущества, как эффективная архитектурная планировка для удобства перемещения, разумное использование пространства и функциональность для удобной жизни. Типичным примером может служить многоквартирный дом с открытой планировкой, обеспечивающий гибкость в использовании пространства и создающий ощущение простора. Точно так же размещение светильников и фурнитуры в интуитивно понятных местах, которые повышают простоту использования, способствуют общей привлекательности и функциональности квартиры.

2. Преимущества опыта: выходя за рамки функциональности, дизайн квартиры может повлиять на впечатления жильцов. Преимущества дизайна продукта становятся очевидными, когда жильцы взаимодействуют с удобствами квартиры и впитывают атмосферу, которую создает дизайн. Например, тщательно спроектированный сад на крыше может не только создать пышную визуальную привлекательность, но и вызвать чувство спокойствия, значительно улучшая впечатления жителей. Кроме того, сенсорные аспекты дизайна, такие как цветовые палитры, используемые в общественных местах для создания чувства спокойствия, или включение природных элементов, которые добавляют освежающий аромат в общие помещения. Все это увеличивает преимущества опыта, которые обеспечивает дизайн продукта.

Решение о покупке

Анализ покупательских намерений и решений на рынке кондоминиумов

Мы расшифровываем основные мотивы решений о покупке, используя круговую диаграмму, на которой обозначены четыре ключевые причины: место проживания в собственности, потенциал перепродажи, приобретение активов и возможности сдачи в аренду, а также другие неуказанные причины.

покупательские намерения

Сводные данные указывают на заметную корреляцию между этими причинами и тремя основными факторами: дизайном продукта, качеством продукта и имиджем бренда.

1. Дизайн продукта. Наши данные показывают, что дизайн продукта является важным фактором, определяющим покупательские намерения. Уникальные преимущества и особенности квартиры, а также ее эстетическая привлекательность оказывают существенное влияние на решения о покупке. Например, архитектурная красота здания и привлекательность окружающего ландшафта могут иметь решающее значение для привлечения покупателей. Кроме того, функциональность дизайна квартиры должна эффективно удовлетворять потребности потребителей. Например, эффективный план этажа, оптимизирующий пространство, или система «умный дом», упрощающая повседневные задачи, могут значительно повысить привлекательность квартиры.

2. Качество продукции. Качество кондоминиума является еще одним важным фактором, формирующим намерения покупателя. Такие аспекты, как местоположение, доступность общественным или частным транспортом и оживленность района, существенно влияют на решение о покупке. Например, квартира, расположенная в оживленном районе с удобным доступом к общественному транспорту, торговым комплексам и местам отдыха, вероятно, будет более привлекательной для потенциальных покупателей.

3. Имидж бренда. Имидж застройщика квартиры является третьим ключевым фактором, влияющим на решения о покупке. Сильная маркетинговая стратегия и положительный имидж бренда могут повысить доверие покупателей. Например, покупатель отдаст предпочтение застройщику, известному своим качественным строительством, своевременной доставкой и отличным послепродажным обслуживанием. Кроме того, бренды, демонстрирующие социальную ответственность и доброжелательность, часто имеют преимущество. Участие застройщика в социальных обязанностях, таких как благотворительная деятельность, поддержка местных образовательных инициатив или усилия по очистке сообщества, может укрепить его репутацию как социально сознательного предприятия. Эта приверженность общему благу часто находит положительный отклик у покупателей жилья, влияя на их намерения и предпочтения.

В контексте рынка кондоминиумов Таиланда, особенно в ключевых городских районах Бангкока, Чиангмая и Паттайи, намерение покупателя играет ключевую роль в формировании тенденций в сфере недвижимости. Этот термин относится к склонности потенциального покупателя приобрести конкретную квартиру, на которую сильно влияют такие переменные, как дизайн продукта, качество продукта и имидж бренда. Каждый город со своей уникальной привлекательностью и стилем жизни привлекает разные сегменты покупателей. Например, космополитический динамизм Бангкока, безмятежное культурное богатство Чиангмая и яркая курортная жизнь в Паттайе — все это формирует покупательские намерения на соответствующих рынках. Понимание этих уникальных мотивов и согласование их с упомянутыми ключевыми факторами может позволить застройщикам проектировать и продавать квартиры, которые резонируют с потребностями и стремлениями потенциальных покупателей, эффективно стимулируя решения о покупке.

Решения покупателя в кондоминиумах Таиланда

1. Региональный анализ. Когда мы разбиваем эти цифры по регионам, возникает аналогичная тенденция. В Бангкоке на каждые 19 новых квартир застройщиков приходится 82 квартир, перепродаваемых, что составляет примерно 23% и 77% соответственно. В Чиангмае разница еще более значительна: на каждые восемь перепродажных квартир приходится только один новый застройщик, что составляет примерно 11% и 89%. Паттайя следует аналогичной схеме: соотношение новых квартир застройщиков и квартир, перепродаваемых, составляет примерно 19% к 81%.

2. Перепродажа квартир застройщикам. Предпочтение перепродажи квартир перед квартирами застройщиков может быть обусловлено множеством факторов. Перепродажа квартир, особенно тех, которые были в хорошем состоянии или отремонтированы, потенциально может предложить превосходное качество продукции или дизайн. Кроме того, имидж бренда также может сыграть роль, особенно если перепродажа квартир связана с известными застройщиками.

3. Факторы намерения покупателя. Причины таких решений о покупке могут быть разнообразными и могут включать в себя личное использование, инвестиционные цели, дома для отдыха или комбинацию этих факторов. Понимание этих мотивов может помочь как застройщикам, так и риэлторам лучше удовлетворять потребности и ожидания покупателей, тем самым влияя на решения покупателей в их пользу.

Квартиры в Бангкоке Решения покупателя

Мы дополнительно уточняем наш анализ, рассматривая стратегии, используемые для поощрения покупателей жилья к определенным проектам. Используя наши внутренние данные, мы сравниваем объекты застройщика и объекты перепродажи, уделяя особое внимание их уникальным особенностям и тому, как они влияют на решения покупателей.

1. Применение стратегии. Используя ранее выявленную нами стратегию, мы обнаруживаем определенную закономерность в том, что покупатели жилья склоняются к аналогичным проектам, как это предполагает наша гипотеза. Эта закономерность подчеркивает влияние таких факторов, как дизайн продукта, качество продукта и имидж бренда, на решения покупателя.

2. Анализ квартир застройщика и квартир для перепродажи. Чтобы проиллюстрировать это, давайте сравним два популярных проекта кондоминиумов: « Quintara MHy’ZEN Phrom Phong » – девелоперскую квартиру и « The Base Sukhumvit 77 » – вторичную недвижимость.

  • Девелоперские подразделения Quintara MHy’ZEN Phrom Phong: Квартиры Quintara демонстрируют сильное внимание к качеству продукции, что выделяет их на рынке. Факторы, способствующие привлекательности Quintara, включают авторитетный имидж разработчика, превосходное качество продукции и продуманный дизайн продукта. В проекте зарегистрировано 66 сделок с 1395 просмотрами. Что касается намерений покупателей, 40% предназначались для личного использования, 30% для инвестиций, 10% для домов для отдыха и 20% как для личного использования, так и для инвестиций.
  • Единицы перепродажи Base Sukhumvit 77. С другой стороны, Base Sukhumvit 77, разработанная Supalai, собрала значительное количество потенциальных клиентов и запросила подробную информацию. Устойчивый имидж бренда и положительные отзывы могут объяснить такой высокий интерес. На счету проекта 37 сделок с 298 просмотрами. Интересно, что намерения покупателя здесь разделились поровну: 50% предназначались для личного использования, а 50% — для инвестиций.

Квартиры в Чиангмае: решения покупателя

  • Кондоминиум Nimmana (перепродажа): Кондоминиум Nimmana , выделяющийся своим превосходным качеством продукции, сумел привлечь значительное количество потенциальных клиентов и здоровое соотношение контактов. Из 47 просмотров было совершено 22 сделки, что продемонстрировало высокий коэффициент конверсии. Намерения покупателей, стоящих за этими сделками, различаются: шесть покупателей рассматривают недвижимость для личного использования и в качестве дома для отдыха, двое – для инвестиционных целей, а остальные рассматривают квартиры как для дома, так и для использования в качестве актива.
  • Le Chamonix (подразделение разработчиков): Le Chamonix , подразделение разработчиков, известное своим звездным дизайном продукции и сильным имиджем бренда, иллюстрирует привлекательность новых конструкций. Кроме того, его статус незавершенного строительства повышает его привлекательность для тех, кто ищет будущую ценность. Из 57 просмотров он получил 12 сделок, что указывает на высокий уровень вовлеченности. Следует отметить значительный всплеск просмотров в июле: на этот месяц пришлось 60% от общего числа просмотров.

Выбор покупателя квартир в Паттайе

Мы анализируем поведение покупателей на рынке кондоминиумов Паттайи, используя внутренние данные. Эти данные касаются двух конкретных проектов кондоминиумов: Diamond Suites Resort Condominium и Whale Marina Condo .

  • Кондоминиум Diamond Suites Resort: За шесть месяцев кондоминиум Diamond Suites Resort продемонстрировал сильные предпочтения покупателей по сравнению с другими проектами. Он успешно завершил 8 сделок из 56 просмотров. Основным намерением покупателей, стоящим за этими покупками, является приобретение активов, при этом значительная часть покупателей также проявляет интерес к использованию недвижимости в качестве дома для отдыха или для личного пользования.
  • Кондоминиум Whale Marina: С другой стороны, кондоминиум Whale Marina получил 114 просмотров, что привело к 15 сделкам. Привлекательность кондоминиума заключается в сбалансированном акценте на всех трех ключевых факторах: дизайне продукта, качестве продукта и имидже бренда, каждый из которых обеспечивает около 20% привлекательности проекта. Впечатляющие 60% покупателей рассматривают недвижимость как инвестиционный дом, а остальные проявляют интерес для личного использования.

Краткое содержание

Подводя итог, наше исследование рынка кондоминиумов Таиланда позволяет сделать несколько ключевых выводов. Во-первых, установлено, что роль дизайна продукта имеет решающее значение в принятии решения покупателем, причем его значение варьируется в зависимости от предполагаемого использования имущества. Эстетика и функциональность могут быть приоритетными для личного использования или дома для отдыха, в то время как инвесторы могут искать практические элементы, которые обещают более высокую стоимость при перепродаже или привлекательность для сдачи в аренду. 

Во-вторых, имидж бренда застройщика, как считается, оказывает существенное влияние на тех, кто смотрит на инвестиционную недвижимость, поскольку авторитетные застройщики являются синонимом надежности, качества и повышенной стоимости при перепродаже. Наконец, понимание намерений покупателя – будь то для личного использования, в качестве актива, для перепродажи или сдачи в аренду – имеет решающее значение для девелоперов, маркетологов и риэлторов, чтобы эффективно согласовывать свои предложения и стратегии. Такое понимание позволяет им лучше ориентироваться в сложностях поведения покупателей на динамичном рынке недвижимости Таиланда, что в конечном итоге приводит к успешным результатам.

Наши эксперты по недвижимости в Таиланде предоставляют подробную информацию о различных регионах, типах жилья и рыночных тенденциях. Мы готовы ответить на ваши вопросы, помочь в выборе оптимального варианта, а также предоставить сопровождение на всех этапах сделки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *